薩蘇：尋找黑水河之戰的真相

膽子特別大，薩蘇手特別穩，或許這就是二級市場投資人的典型大數據。

2月17日，尋找戰有疑似一下科技的員工在社交平台爆料稱，想辭職但公司馬上要上市了。 眾安保險理由：黑水河盈利能力強，而且有意避嫌眾安保險成立於2013年，是國內第一家獲得互聯網保險牌照的互聯網保險公司。

2016年1月16日，真相京東金融宣布獲得總規模66.5億元人民幣的融資，真相由紅杉資本中國基金，嘉實投資和中國太平領投，這三家機構全部為人民幣基金，A輪融資估值466.5億元。加上質押股權的業績壓力，薩蘇讓創始人黃章在2016年初喊出“穩增長、創利潤、挺進IPO”的口號。那麽2017年，尋找戰是時候登陸創業板了吧? 趣店集團   理由：發展速度驚人2014年創辦的趣分期，2016年1月就到了F輪。有消息稱，黑水河滴滴考慮於2017年在美國舉行首次公開募股(IPO)，也有人說這是為上市做最後的準備。一方麵，真相前幾年國內的互聯網企業大多融的是美元，是VIE結構，拆除後才可以上A股;同時A股還要滿足苛刻的連續三年盈利要求;而且提交審批過程漫長。

根據知情人士透露，薩蘇唱吧的運營公司小唱科技已在幾個月前完成拆除VIE構架，即將向證監會遞交創業板IPO申請材料，借殼傳聞更是不絕於耳。參與陸金所控股IPO的四家投行花旗集團、尋找戰美銀美林、摩根士丹利、中信證券已經進場開始盡調。這也是我認為企業比較重要的資源，黑水河除了自己的運營力很強，還有得天獨厚的學區資源。

三、真相我的投資思路和風格泛娛樂投資是把我自己都投進去的事業。我們目前自己參與管理6支基金，薩蘇這三年來主要投資的行業領域是TMT、消費升級、醫療器械、智能家居。 (三)認知力1.碎片化學習關於如何更新自己的學習力，尋找戰碎片化學習是最多的，尋找戰我每天幾乎都是在用碎片化的時間吸納新的知識，而且是非常主動充滿好奇心的。現在我們都知道，黑水河一個好的電競團隊，年利潤能力都是大幾千萬，一個明星參與電競，未來想象力也是很大的。

歌手有很多粉絲，可以繼續做傳統演唱會，但是如果你不知道95後這些人在幹嘛，就不知道怎麽說服95後認同你的價值觀。真正能阻礙你的就是自己對自己的認知，這是我自己的理解，所以無論是碎片化學習和係統化學習，對過去形成的慣性要有自己的提防。

1.品牌溢價優勢如果講我個人在投資界的品牌議價，往往我們參與投資的項目都會將自己累積的傳統娛樂行業的傳媒資源、娛樂營銷、內容營銷能力和輔助都背書到被投企業，因為你有這樣的資源導入才會有投資的議價力，去把估值談到我們認為更合理的一個範疇，尤其是對創業階段的企業，這樣的資源尤為重要。2.係統化學習係統化學習，我覺得是要自己尋找機會，以及自己要主動空出來時間幹這件事。跨界的時代，什麽樣的標簽都有可能，一個人擁有社會上所謂的“認知標簽”是巨大的影響力和資源，我下麵分享的內容和影響力、資源相關。 一、投資人和創業者崛起的有力支點在哪裏?有三點：1.商業的杠杆力;2.品牌力;3.認知力。

例如阿裏出海，通過一個巨大的商業運營的公司和與它配套的金融服務和物流係統，支持項目的孵化出海，目前成為政府和阿裏巴巴的一個重要發展戰略。我從2009年開始做個人天使，三年前才開始跟兩位合夥人成立了基金管理公司。比如說品牌力，羽泉是不是品牌?是。對於我自己所處的行業，以及要去延展的事來講，我會主動在自己的朋友圈發現哪些是值得碎片化學習的內容，每天瀏覽朋友圈(我朋友圈的好友沒到加滿那麽多)，但每天的的確確會有五花八門的內容和知識，朋友圈最多的是做創業和投資這兩個領域的朋友。

做這個節目之初，我們設立了它是以投資驅動為目的的節目，所以背後馬上聯合東方富海、英諾天使、梅花天使成立了孵化器，由孵化器基金在投資。秒拍和新浪微博的關係，網易雲音樂和騰訊音樂的關係，優土(優酷土豆)和阿裏的關係都是經典的案例。

二、流量紅利期已過，創業企業還能高速增長嗎?1.比導流更重要的是導流後的截留關於平台導流，不是上了京東眾籌就能賣得好，關鍵是自己的能力，一個好的產品，要非常會做社群營銷，把導流的流量聚合在你自己的平台，買了你這個產品後建立起社群關係。台下是最潮流的消費者群體，等於在告訴他們，我現在依然是最潮流的，從而把自己的品牌去延伸到了更年輕的領域，更有消費力的人群裏。

筆記之前，請先思考：商業杠杆力比拚的資源包含哪幾個層麵?在這個時代，創業者應如何整合資源塑造自己的品牌力?流量紅利期已過，創業企業如何進行流量變現及做好品牌營銷?互動娛樂時代，明星IP對產品營銷的作用是什麽?我們每一位創業家，每天都在思考這些問題，每天都在通過各種途徑獲取新的認知，我在來的路上思考了許多自己的感悟，與大家分享。案例1：蔡依林和周傑倫的跨界圈粉蔡依林參加風暴音樂節和周傑倫參加電競賽事是兩個很成功的例子。我們在上海試開一家新的音樂餐廳，裏麵會加AR(增強現實)和VR(虛擬現實)的體驗，據說效果還不錯。三個人總是互相支撐，有一個是看上去的主力，其實背後有兩個人在支撐，這樣的創業團隊也挺常見。可能你是技術領先者，核心技術掌握者，如果你又得懂管理、懂財務、懂跟政府打交道，又懂融資，還得懂公關營銷，這幾乎不大可能。創業企業在發展的時候，千萬不要簡單想請一個代言人。

 京東眾籌負責人高征給胡海泉頒發“京東眾創學院講師聘書”4.行業協作很重要，現在說的抱團取暖是創投機構們經常幹的事，每個機構擅長的東西不一樣，海泉基金的一些優勢，是具有現在很多機構沒有擁有的資源，但是我們的劣勢也非常明顯，就需要有更多的同行去互補。一個企業的品牌價值跟創業者、創業領袖是緊密相關的。

在長江商學院也是這樣，我前年入學，攻讀文創班EMBA。我們是一家在投後管理工作方麵比較有特色的投資機構，我們的基金同事都有這樣的理念：讓我們的資源幫到被投企業和我們共同成長。

我希望自己有一整塊的時間坐下來，不管課的內容是否全是精彩和幹貨，有一個大塊的時間，聽一個老師在那裏講課是“飽和吸納”的狀態，這跟碎片化不一樣。如果做智能自行車，打入騎行圈層、健身圈層肯定更重要。

現在大家對擁有家族遺產或者家族資源的人慢慢改變了偏見，我們看到很多創二代、富二代同樣值得我們信賴。網易雲音樂和騰訊音樂，是兩個音樂平台，網易雲音樂有最好的流媒體音樂服務，但是在網易的整個平台裏，沒有辦法像騰訊這樣能夠給自己的音樂平台導流出更多的資源，所以他們合作了。電競產業是巨大風口，在電競的生態裏麵，會不斷產生新的商業模式，讓藝人自己有機會切入進去做巨大的變現。我說你有多少預算?他說有800萬，我說你支付代言費也不夠，後麵還做什麽投放。

分發渠道、營銷渠道，重點看是否有效觸達消費者，這個接地氣的環節非常重要，營銷宣發市場占有者有機會向上向下延伸。我發現電影《中國合夥人》挺有意思，這就是“三人行，必有我師”的道理。

第五，行業資源我早期作為天使投資的“黑馬live”，表麵看是一家票務公司，他們通過演出貸款跟演出商深度結合獲取很多獨家資源。 很多人都說胡海泉做投資，怎麽沒投你最熟悉了解的音樂和文化行業?其實不是的，在我們的戰略中，泛娛樂投資是我們很重要的布局，是把我自己都投進去的事業，投資是一個靠專業、專注和業績說話的行業。

在她身後的DJ是全球TOP5的DJ，她做了一個表演，向消費者宣稱，電音界我是No.1的歌手。案例2：《羽泉的禮物》Ninebot(九號機器人，納恩博平衡車，獲海泉基金、小米、紅衫等投資)我們發布了係列禮物營銷案例，發布出去100台新車試用，收到這部分車的人都是羽泉的朋友，無論是娛樂圈、傳媒圈、投資圈的，也包括一些體育圈的朋友，這些人都在自己的生態領域和社會上有巨大影響力的人。

但是我仍然在堅持上課，我已經成為了學校“最熟悉的麵孔”。第六，政府戰略資源大家都知道各級政府部門，無論為了扶持初創企業的創業創新和支持大型行業龍頭繼續做大做強，都在不斷出台很多扶持政策。創新力的修行是每日的功課，我是一個激進鼓吹“改變、創新”的人，因為這個時代每天每秒都改變太快，你從業時間越長、包袱越多，越危險，我們文創行業也是這樣。比如當時我們投Ninebot，在行業裏麵並不是一個龍頭企業，但是在我們的輔助推動下，在中國產業發展促進會成立了智能平衡車產業聯盟，讓被投企業去引導這個產業的發展，變成一個有號召力、發言權甚至是製定遊戲規則的人，同時也會通過這樣的聯盟去和政府部門溝通後，獲得國家政策在這個領域裏更多的產業支持。

這點跟上麵這兩點是深深結合的，在我自己的認知裏麵，如何能用好或者錘煉好自己團隊的功力，我建議你要更相信90後的人，你團隊負責這事的要是90後，千萬別相信自己能琢磨明白這件事。 Ninebot平衡車我們從來沒有強求過他們要幫我去做宣傳，幫我發幾條微博，這是很low的做法，好東西要分享，真正好用的時候人家自然會感謝我們，他們使用這款好的產品，自然去做自媒體的推廣。

4.產品和服務真實變現能力取決於與用戶、消費者真實有效的深入交互，好口碑就是好廣告這是我說的流量變現和現在真實的市場階段該怎麽去做品牌營銷的一個思路。巨匠傳媒要做巨匠日料，這個餐廳目前挺賺錢的，生意也不錯，但更重要的是讓我們消費者或者原來品牌認知度的消費者，在獲取很好吃的產品服務裏去追加對羽泉這個品牌的好感度和認知。

document.writeln('關注創業、電商、站長，掃描A5創業網微信二維碼，定期抽大獎。我有一個長江商學院的同學，他做電器的，想找一個代言人，問我能不能找一個“小鮮肉”明星?說請了代言人後，會用他拍廣告、投廣告，產品會賣得很好。

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