[路演]青青稞酒：在全國市場重點布局“小黑”產品

演青而且小商家根本沒有自然流量也得不到天貓的照顧和關注。

為什麽會是這個局麵?在中國天貓和京東這種平台很強勢，青稞酒而在美國卻是品牌官網強勢?因為當我們解決了“有沒有”、青稞酒“好不好”的問題後，我們有可能看的就是“美不美”、“價值觀認同不認同”。全國現有的數據還不包括20後或者30後。

但在今天，市場重品牌必須要與時俱進。為什麽呢?傳統品牌理論認為，點布局時間對於那些別出心裁的小花樣是最無情的。你認定年輕人就是主力消費市場，小黑產針對年輕人持續地做、認真地做、好好地做，你一定會不停地取得年輕市場的成功，因為總會有年輕人走進來。演青但是五年後呢?這就是品牌需要不斷迭代的原因。第一，青稞酒是中國的主流消費人群在變老，你是不是要跟隨他們，這是你要做的一個決定。

但我可以告訴大家的是，全國京東和天貓的品牌電商滲透率在現在遇到了明顯的困難。在我們已經能夠提供足夠好的設計和品質之後，市場重用戶下一步關心什麽?這其實就會使下一步電商會如何。點布局它反映的是企業業務活動的內容和生產經營方向。

法定代表人不能親自到場領取的，小黑產需攜帶一份由法人親自簽字或蓋章的“刻章委托書”前往領取這些心態在再次創業的過程中非常有害，演青甚至是致命的。現在的穀歌、青稞酒Facebook、雅虎、蘋果他們就像一百多年前的電力公司，中國的BAT也是，那些陸陸續續在做基礎建設的，未來真正賺錢的一定不是他們。但是有的東西是階段性的，全國如果有需要並購或者合並，也算是蠻大的成功。

我們去看互聯網的發展，我覺得互聯網的發展與一百多年前電力的發展一模一樣的。那幹脆我的技術就先把這個模型調好，然後讓你選擇，一鍵修複，很簡單的邏輯。

但福特的汽車流水線很簡單，生產汽車的效率極大的提高。在北京的四年每天都是辛苦地工作，在這時，必須要給自己騰出空間，留給自己時間，才能更上一個台階。其實美圖是什麽?當時我們做美圖的時候也沒想過要女孩子能夠修臉，當時其實就是做傻瓜化。”——蔡文勝我還是非常崇拜巴菲特的，他投資的道理就是買消費類產品，所有的東西都是圍繞消費品。

前段時間我們去香港，看到香港的公司都會有一個會議室，但是那個會議室的利用率我估計平均下來一天也就一次。後來為了改善生活，我們要喝瓶裝水，所以娃哈哈賣水給你;要吃得方便，所以康師傅賣你方便麵。如果說他做了前麵的兩個項目並不算失敗，有做出一定的成績，隻是沒達到最大的成功，其實難能可貴。蔡文勝不僅是一個成功的投資人，更是一個優秀的創業者。

作為美圖的董事長，這個在美圖股價高點時淨資產已超25億美元的超級富豪，在股價低穀時卻是調皮一笑：“這就是港股市場，一天過山車。比如有了電，整個世界產業都發生了變化。

這幾乎是現在所有消費的重點，你隻要圍繞這三句話，圍繞這三個去做消費品都是對的。以前男人賺錢了就泡夜總會，所以當時北京的天上人間、各個城市的夜總會都發財了，現在男人流行到網站、映客、陌陌上去看直播，它其實就是網上的夜總會，所以這是一個虛擬的消費品升級。

有了這個思路，你再看娃哈哈賣水。但到了今天，大部分的物資其實都是過剩的，這也是為什麽這些企業現在不太好的原因。他牛在哪裏，不就是他做的廣告和他鋪的渠道。”——蔡文勝現在很多人有一個邏輯，BAT是做什麽，就是做互聯網。目前來說，並不是誰都能做到退出。打工你隻要幹好你那個環節就好，而創業需要做好全盤工作。

當然美圖後麵已經做了很多優化，但切入點是很簡單的。後來我們覺得老房子不好，所以萬科、萬達就做了一大堆房子給我們，這些人在不同的階段都發財了。

以下內容為騰訊創業(ID：qqchuangye)根據蔡文勝訪談與演講精編，enjoy：創業，退出就是成功“做出一定的成績，隻是沒達到最大的成功，其實難能可貴。當電力剛出現時，人們看電力，就像我們十幾年前看互聯網，都覺得挺神秘。

其實香港是一個地價蠻貴的地方，為什麽不在設計裏麵調整共享一下呢。能把複雜的事情簡單化，這個公司和這個產品未來就能夠得到巨大的發展。

其次，創業需要的能力和打工完全不一樣。2005到2007年，他連續舉辦了三屆中國互聯網站長大會，被廣大站長尊稱為個人網站教父;2008年進入天使投資領域，先後投資4399遊戲、美圖秀秀、暴風影音以及58同城等數十個互聯網項目，成為中國著名的天使投資人;2016年12月15日，美圖在香港上市。到今天互聯網BAT也好，Facebook也好，都把基礎建設搭好了，就像我們30年前的中國經濟騰飛要先修橋造路一樣，但那些修橋造路的不一定是最賺錢的，你去買A股裏麵的那些高速公路，你一樣不會賺錢。另外一個升級是什麽?同樣是這些實體公司，他需要有情感的需求。

如果完全失敗了，就很難有機會成功。印象最深，便是他操著一口福建普通話，講著：“”係(是)你的就係(是)你的。

T型車從1920年存在大概到1970年，福特成為了美國最富有的人。而且在電的基礎上發明這些的，都成了最有錢的人，也不是之一。

但不斷地創業，不斷的失敗一定有問題。創業公司，在未來可能會成為偉大的公司。

比如小米，小米為什麽成功，我現在還是認為他成功，雷軍他現在隻是在成長的路上有一個暫時平台期。一旦離開那個公司那個職務，你可能就什麽也不是了。成功不一定是他賺到錢了，有可能是他在學校或社會做了件成功的事情。這點即便是成功的創業者再次創業時也常犯，過去的成功往往帶給他們非常好的自我感覺，認為自己能力很強，認為手中的資源很多，不屑於細節和小事，期望可以快速成功。

如果沒有那樣階段性的成功，我不會再去做其它的事情，我可能就會困在這裏麵。給他一筆錢，他沒有做出任何交代，沒有任何用戶，沒有建立起團隊，也沒有盈利，這就是完全的失敗。

他對創業成功有著不同於他人的定義，在他看來，退出就是創業成功;在大家都覺得很難再出現BAT這樣的公司時，他堅信一定會有顛覆者打敗BAT;在越來越多的打工者離職創業時，他卻說創業者和打工者需要的能力完全不同，甚至相反。福特就因為有了電站，1920發明了世界上第一條汽車流水線。

現在有句話說得很好，代表大部分女生，也代表25歲以下男生的消費需求，三句話：愛美，怕死，缺愛。所以那時候安踏做鞋給我，七匹狼做衣服襯衫給我，就一定發財，因為那時候物資匱乏。

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