中國大使投書英媒談華為：背後折射出三道“選擇題”

中餐的品類豐富堪稱世界之最，中國大使談華為背大量好吃、有大眾認知基礎的土品類，價值空間很大。

2015年11月，投書英媒青島道格拉斯洋酒公司推出專屬於男士的預調酒——AK47，投書英媒並聘請“跑男”人氣偶像鄭愷做代言人;12月，啤酒巨頭百威英博則推出主要針對夜場的“魅夜”預調酒，並聘請吳亦凡做代言人。 2002年，後折射出題劉曉東發現用伏特加、後折射出題威士忌、白蘭地等洋酒和果汁調配、灌裝生產、成本約為3元的預調雞尾酒(又稱：預調酒，區別於現場調製的雞尾酒)是一個比香精更賺錢的行業，其在上海夜場一個月的營收超過百潤香精在全國一年的營收，於是想進入該行業。

然而大量媒體卻不管這些，道選擇紛紛以“百元公司賣了55億”“昔日負債2500萬，道選擇如今估值55億”等為題進行報道，許多報道甚至沒有提及交易價格的下調、支付方式以及對賭協議。如今，中國大使談華為背跟風的企業紛紛退場，百潤股份仍在收拾殘局。接盤之後，投書英媒劉曉東開始改變營銷策略，將出貨渠道從夜場切換到白場，而這一轉變是受同行百加得的啟發。不過，後折射出題兩家的經銷商模式非常不同。一方麵是銷售額低迷，道選擇一方麵是廣告費飆升，結果就是百潤股份在2016年出現了1.42億元淨虧損。

這時候，中國大使談華為背劉曉東麵臨一個選擇：是否關閉巴克斯酒業。正是由於這樣的原因，投書英媒RIO的銷量自2015年第三季度開始持續低迷。再加上整個文化娛樂整體服務的品質越來越高，後折射出題他們也更願意消費文化娛樂產品。

資本市場的表現，道選擇更能說明問題。艾瑞數據顯示，中國大使談華為背2016年中國在線電影票務市場滲透率達74.7%，市場規模突破300億元，在線電影票務平台已經成為購票主渠道。創始人朱其民認為，投書英媒影視最大的缺點是無法沉澱用戶，一部戲播完消費就結束了。優酷甚至希望讓用戶體驗到從看內容、後折射出題侃內容、玩內容到創造內容的升級和改變。

根據2016年第三季度數據，新三板影視行業平均歸母利潤為810.17萬元，顯著高於新三板全部行業平均水平，展現出良好的盈利能力。在網劇方麵，《老九門》作為愛奇藝定製劇，單網播放破百億次，在所有IP網劇中是最高的。

渠道向上，終端向下票務數據的春天到了嗎?2013年，周星馳導演的《西遊降魔篇》上映，華誼兄弟為《西遊降魔篇》做宣發,模式很傳統:提前看片、商務推廣、包場活動等。製作人工作室是新片場內容生產機製的另一個核心板塊。一部電影動輒上億元的票房，一集電視劇數百萬元甚至過千萬元的版權費——你聽到“銅板落地的聲音”了嗎?圍繞文娛這座金礦，各路資本蜂擁而至，意圖在這個千億級市場中分一杯羹。不管你身處哪個行業，你都有機會成為大娛樂家。

《2016中國大文娛產業升級報告》指出，中國2015年人均GDP突破8000美元，物質消費的主導位置將逐漸被精神消費所取代，文化娛樂類應用的滲透率進一步提升，僅網絡視頻領域即可覆蓋超7成網民，在PC端人們每月花54%的上網時間在文化娛樂上。兩者不同的是，暴風影音走的是高端直營路線，主打優質品牌感和觀影體驗：杜比全景聲音效覆蓋影廳，4D影廳動感沙發，同時擁有暴風影音自創的集成播放服務器，連衛生間都是高科技的。新片場最核心的資源就是平台上的創作人，它目前最主要的業務線都是從創作人社區延展而來的。從美國經驗來看，人均GDP達到7000美元左右，文化娛樂消費就會快速興起。

顯然，對標中國，一個全民娛樂時代已經來臨。目前資本和資源逐漸向製作精良的網絡大電影和網絡劇傾斜，那些擁有美劇製作基因、有能力拉動付費用戶的網劇公司將受到追捧。

這個過程其實就是IP的培養過程。相比暴風影音的直營模式，愛奇藝則選擇入股了廣州一起看信息科技有限公司。

這時，助理說，金主清揚那邊要讓汪涵先洗一下頭……這種搞笑的場景，自然吻合了清揚的產品功能與品牌訴求。IP改編、內容變現、影遊聯動、院線並購、用戶價值……資本推波助瀾之下，中國文娛產業正在經曆一場前所未有的淘金狂歡。比如《青雲誌》《微微一笑很傾城》等頂級IP的商業價值並沒有與其他IP劇拉出差距。目前，開心麻花還手握20個成熟的話劇IP，正從話劇公司轉型為綜合內容提供商。未來伴隨著萬達這樣有實力的玩家野心不斷膨脹，傳統院線巨頭對三四線城市的下沉加速，以及以BAT為代表的互聯網公司從上到下布局產業的需求加劇，這場巨大的院線整合運動還將在一定時間內繼續持續下去。90後的異想世界2017年經濟仍麵臨下行壓力，但文化娛樂消費仍然樂觀。

2016年上半年，唐人影視成為崛起於新三板的一匹黑馬，營業收入為3.66億元，占據了新三板影視公司營收榜的第一名，並以1.27億元淨利潤榮膺2016年上半年新三板影視公司的盈利王。而音樂和文學黏性高，消費次數多，停留時間長，是用來沉澱用戶成本最低的一種形態，可以作為重要的補充。

而從估值的角度來看，新掛牌的影視公司中最高的，要數和力辰光。其中包括唐人影視、和力辰光等一大批優質公司，細分行業則涵蓋影視劇、綜藝、電視欄目、院線、動漫、後期製作等諸多領域。

2015年，他們最終挑中了已經上演了一年的《夏洛特煩惱》進行電影改編，最終大獲成功。可以說，《火星情報局》打破了內容與廣告的界限，讓觀眾無法真正分清哪是廣告，哪是內容。

這也說明，網劇的頂級資源開始逐漸集中，《老九門》爆紅就有賴於明星演員、頂級製作、熱門話題三個層麵的有效整合。對於文娛市場來說，付費視頻用戶的高速增長將催生一批新型的內容公司。2015年底，開心麻花掛牌新三板，目前正在謀求創業板上市。

世界在融合，隨著經濟消費結構的轉型升級，用戶的數字娛樂需求延伸至生活服務的方方麵麵，新的商機在肆意生長，大文娛成為連接人與消費品、人與企業的新入口。除此之外，2016年IP網劇的口碑之作多集中在一些相對小眾的題材，例如《餘罪》《法醫秦明》，而《如果蝸牛有愛情》《最好的我們》《畫江湖之不良人》則分別打動了不同的群體。

於是諸如《四平青年之浩哥大戰古惑仔》《古惑鎮激鬥少年》《極品租客俏房東》等網絡大電影橫空出世，並取得了頗高的播放量和票房收益。2015年全國私人影院由200家發展到了2 500家，2016年更是超過6000家。

以近年來火熱的網絡綜藝節目為例，優酷在“頭部內容”獲取上，目標明確，思路清晰。有時候，風口來得太早未必是一件好事。

當農夫山泉把自己變成一家設計公司，拿到國際設計金獎，又花大價錢拍攝廣告時，味全果汁則換了包裝，任由消費者惡搞，卻把每個月的銷售額增長都穩定在20%以上。該報告預測，未來三年，中國視頻付費用戶的年複合增長率將超過40%，而電影票房的年複合增長率隻有5%至10%。但在電視劇領域，擁有優秀操盤手的小IP則更容易成功。所謂“性價比”就是對電視劇或影片的劇本、陣容、預期收益進行衡比，項目選擇標準不僅僅是考量製作、演員團隊陣容、資本背景等。

為此，一些網大製作公司就專門製作上述題材，並在片名上精心設計。2015年初，私人影吧還處在缺版權、沒執照的境地，而在2016年末，就有在線視頻網站、院線等入局。

開心麻花認為從自己的話劇IP中改編電影是最為穩妥的一種方式，畢竟這是已經在演出中驗證過的內容素材。“消費者開心就好”成為了企業最有效的衡量標準，“不正經”成為最立竿見影的鏈接手段。

在剛剛過去的春節檔，宣傳最賣力的電影無疑是王寶強的《大鬧天竺》—春節前後其主創團隊完成了60天近50個城市的宣傳路演，其中很大部分是三四五線城市。報告預計2017年視頻付費用戶將突破1億人，到2020年視頻用戶付費市場規模將達到500~600億元。

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